找流量小生代言的SKG和倍轻松讲了一个笑话：我是科技企业前不久，SKG的母公司另日穿着强壮科技股份有限公司正式递交了招股仿单，规划募资16亿元，拟深交所创业板挂牌上市。招股书显示，2019年至2021年，SKG的营收区别为7.9亿元、9.9亿元以及10.6亿元；归母净利润2.1亿元、1.4亿元和1.3亿元。
这两年，网红推拿仪热衷于登岸本钱墟市。2021年7月，同赛道比赛敌手倍轻松告捷正在科创板上市，还被称为“网红推拿仪第一股”。
网红推拿仪的出圈抢先了时期的风潮。现正在的年青人熬夜、饮酒、职业压力大，但同时又困于强壮焦灼，于是“朋克摄生”一词横空诞生，费钱买强壮成了首选。高颜值、众营销的网红推拿仪借机走入年青人视线，花里胡哨的效用让他们目炫散乱。
争议也随之而来。网红推拿仪几百上千元的售价和不尽人意的行使体验，让它们陷入“是否是智商税”的争议。此前有媒体曝光，网红推拿仪质地题目频发，展示烫伤以至诱发疾病的情状。
正正在障碍IPO的SKG依然贯串两年增收不增利，事迹伸长陷入瓶颈期；依然上市的倍轻松过得也不屈安，上市后遭投资人扔售，近一年来市值蒸发超80亿元，2022年Q1季度亏折近切切元。
这是电商平台和社交媒体上，消费者最常问的题目。网红推拿仪依然进入中邦墟市众年，但对其质地和实质效劳的争议却一向没住手过。正在黑猫投诉平台上，SKG目前有101条投诉量，此中大局限与“产物有质地题目”“作假传布”相合；正在倍轻松推拿仪的淘宝评论区里，也可睹到很众消费者外现“没啥用”“挺鸡肋的”等舆论。
正在杭州某互联网公司做编导的小吴曾是推拿仪产物的忠诚酷爱者，长岁月对着电脑和镜头的职业让她的肩颈和腰都展示题目，她买过几款推拿仪来缓解难过，但用了一段岁月后，就丢到角落里吃灰了。
“总结来说便是挺欠好用的。有一款挂正在脖子上通电的推拿仪，买来五六百，但推拿的岁月我感受像是被电殴打。尚有一款腰部物理推拿仪也欠好用，务必固定正在一把适宜的椅子上，不然就会点过错位，还不如按期去按摩。”小吴告诉锌财经。
真相上，网红推拿仪看似别致，但其身手道理早正在众年前就依然展示，身手门槛并不高。目前市道上的推拿仪形式苛重能够分为物理揉捏和电脉冲两种。物理推拿仪便是其推拿头仿效真人推拿手腕；电脉冲推拿仪则是通过电极片的电频脉冲来仿效推拿成就。
SKG尊敬的“秘经通身手”原本便是源委包装的电脉冲身手；倍轻松的“中医古法推拿”但是是走物理推拿仪道道。所谓的高科技观点，或者只是墟市吸引人的营销措施。
网红推拿仪品牌还往往打着产物能调节疾病的擦边球，涉嫌延长传布。SKG的产物曾正在传布物料中显示“骨伤及难过痊愈专家联络研发”。SKG的官网上还显示，它的工作是“为片面和家庭供给智能穿着和医疗用具产物”。
浙江某中病院骨科高主任告诉锌财经，“假使身手道理雷同，但网红推拿仪不行视为医疗用具。开始，医疗用具的GNP认证央求是对比高的，网红推拿仪没有准入天禀，不行正在病院、药店等场地贩卖；其次，医疗用具正在行使前，会探求病人的肥胖水准、春秋、皮肤等合用身分，解说不良反映，操作流程适宜楷模，但网红推拿仪出于逐利的目标，会正在传布上尽或者伸张受众界限，这就有或者阻误病人调节，以至加宿疾情。”
锌财经发明，目前大局限网红推拿仪的详情页不会简直描写“用户不对用情状”，产物客服也不行供给专业商酌，这种消费者与品牌双盲的境况，存正在潜正在危急。
与之相对的是，网红推拿仪具有超高的毛利率。数据显示，另日穿着2021年主开业务毛利率高达52.38%；倍轻松主开业务毛利率更是高达56.69%。而像古代推拿器企业奥佳华2021年主开业务毛利率唯有30.26%，此中推拿小电器的毛利率唯有21.17%。
对推拿仪行业来说，毛利率高可不是一件好事，这意味着正在身手平凡的情状下，品牌拉高了产物售价。此前“倍轻松本钱300元售价高达1000众”的话题还登上过热搜，激发网友对智商税的斟酌。
“因为身手含量并不高，是以小型推拿仪售价正在两三百是相对合理的，正在大夫的引导下，它们能够行动缓解症状的仪器，但价钱正在一千元以上的产物就对比像智商税了。”高主任外现。
曾几何时，推拿仪是中暮年人心中的摄生神器，广告中传布都是逢年过节，给家中长者送礼品就送推拿仪，但今朝的墟市风向变了。跟着年青人颈椎病、腰椎病等慢性病发病率扩展，以及强壮认识的降低，年青人先河成为推拿仪的苛重用户。
京东2020年公布的《新时期带电生计图鉴》显示，每卖出10台推拿仪，有跨越七成是被85后买走的。杭州倍轻松线下门店的伴计告诉锌财经，来店体验的大局限是年青人，他们的消费意图也更高。
最昭着的便是，现正在的推拿仪小巧且雅致，配色简捷大方，一言以蔽之，正在打算上僵持颜值即正理，餍足年青人的审美需求。正在品牌理念上也不敢落下，甭管真正的身手秤谌若何，网红推拿仪们先本人一顿乱吹。SKG的定位和它母公司名称相似，夸大“另日穿着”兴办；倍轻松并不是医疗用具品牌，却胀吹连合古法中医外面和当代身手的“平均、机灵、东方美学”的价钱理念。
现正在年青人戴着这些网红推拿仪，就跟前几年人人脖子上挂一个Beats耳机、八九十年代腰上别个老大大相似，除去产物自己的效用，依旧身份的标记。品牌方们正在潜移默化地向消费者灌输一个观点：用了新兴的网红推拿仪，能变“洋气”。
而请流量明星做代言人，更是网红推拿仪品牌下的一步大棋。品牌通过流量明星们间接绑定住有购置才能的粉丝，并掀开墟市著名度，一箭双雕。
2020年10月，SKG将代言人从杨洋换成顶流明星王一博，正在当年双十一创下开售一分钟，王一博定制款系列颈椎推拿仪累计销量超10万台的收效。倍轻松正在昨年5月底也甩出“大招”，官宣肖战为环球代言人，官宣当天，2小时内肖战代言礼盒款全网售罄，仅4天全网贩卖破亿。
砸营销成了这些网红推拿仪最常用的措施，营销用度的伸长速率以至远高于身手研发用度。以倍轻松为例，2021年它的贩卖用度为4.85亿元，同比伸长45.60%；研发用度4720万元，同比伸长27.96%。行动一家科创板企业，倍轻松却正在靠营销驱动。
网红推拿仪品牌铺设洪量电梯广告、设立线下体验店，还登上综艺节目、明星直播间等，不绝动员曝光量。倍轻松此前成为《怀念的生计》第四序主旨赞助商，入驻刘涛直播间，SKG与《这便是街舞3》、《乘风破浪的姐姐》等大型综艺打开团结。
品牌方使出满身解数引发年青消费者对推拿产物与强壮、优质生计的联思，但它们宛如只停滞正在观点层面。
遵循SKG母公司的招股书，另日穿着虽还正在结余，但利润空间却正在不绝缩水，依然连着两年增收不增利了。
这也许是SKG心焦上市的苛重因由。学着先辈倍轻松“化装”成科技公司的模样，向社会召募资金，科创板上市，急迅擢升企业品牌影响力，拉高企业市值与估值，更首要的是，为企业拓宽融资渠道，为后续融资找到更众出道，增加本钱。
但倍轻松的前车可鉴诠释了，上市也未睹得轻松。倍轻松上市次月就遭投资人舍弃，股东人数节减跨越1.4万人，股价也一块走低。最新财报显示，倍轻松2022年Q1季度由盈转亏，营收2.5亿元，净利润亏折988.98万元，同比节减189%。倍轻松上市初期，股价曾一度到达185.58元/股，市值快要115亿元。但截至2022年7月12日收盘，股价报每股47.67元，市值蒸发超80亿元。
SKG母公司上市前，曾实行大手笔分红，2020年和2021年区别给到1.55亿元和1.6亿元，分红金额以至都跨越公司同期净利润。招股书显示，2020和2021年度筹资举动流出扩展的苛重因由是公司向股东分拨股利的现金流出。不禁让人猜忌IPO前公司募资16亿元的合理性与须要性。
这些年，另日穿着实控人刘杰以直接和间接的办法共持有77.21%的股份，其妃耦徐思英持有15.84%的股份，加上薪酬与分红，匹俦二人过去两年内从公司共套现超3亿元现金。是以，此番另日穿着障碍IPO，公司高管是否有其他目标，还欠好说。
网红推拿仪走进中邦用户视线这些年，不绝向墟市、本钱讲述合于科技与另日的高级故事，但科技企业的主旨比赛力仍是身手与产物格地，这些题目不处置，结余难的题目只会赓续，公司也难以长久。
