股份类型：定向增发机构配售股份，acg最新官网乐歌股份300729）3月20日揭橥投资者合联举止纪录外，公司于2023年3月16日授与2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者合联举止合键实质先容： 一、游历公司产物涌现厅，先容公司产物 二、公司具体状况先容 三、调研的合键题目及公司回答概要 公司董事会秘书兼财政总监朱伟先生,常务副总裁、副总司理茅剑辉先生答复了各投资者的提问,全体状况如下:
问：咱们看到墟市上邦内竞品越来越众了贵司如何看，这对公司产物出产出卖有什么影响？
答：行业的成长是有阶段性的，寻常分为四个期。包罗导入期、生长期、成熟期和阑珊期。这是有法则的。寻常来说，熟行业生长期，角逐者会越来越众的参预。墟市界限接连推广，行业领先者的墟市拥有率会渐渐下降。到行业成熟期，行业领先者的位子根本确立。新进入的角逐者渐渐删除，角逐烈度渐渐删除。目前，以线性驱动为手艺主旨之一的智能起落桌、智能进修桌的品类墟市认知度不休擢升，列入者不休填补，墟市界限也不休推广，但离进入墟市坚固期又有很长的隔绝。这是会有一段墟市角逐的经过。领先者依赖手艺、本钱、墟市界限、工艺等渐渐确立领先位子。做品牌，必然是要数一数二的，不然就会非驴非马。线性驱动智能起落桌、智能进修桌是乐歌的计谋主导产物之一，乐歌必然会加入计谋资源恒久坚决。从产物自身来看，线性驱动有必然的手艺门槛，以机、电、软一体化的智能起落手艺为主旨。除了线性驱动部件自身的改进，咱们还正在起落桌面上有许众其他的改进灵敏行使，比方灵敏屏。其次，从修设端来看，线性驱动智能立柱包罗担任编制、直流电机、严紧传动丝杆等。目前，上述部件公司已告竣完全自制，各项主旨部件的自制压低了本钱，跟着界限的推广，估计本钱会进一步优化。这就告竣了界限效益，同样的质料，咱们具有彰着的本钱上风。目前咱们正在研发、专利及运营上的加入已明显逾越同行，近年来咱们大肆扶植自助品牌和自助渠道，也获得了不错的劳绩。归纳来讲，咱们的研发上风和界限化上风以及自修独立站的生态效应正正在渐渐凸显。乐歌的智能起落桌、进修桌品类正在邦外里的出卖排名处于领先位子。
答：乐歌早正在2015年设立了越南子公司，投资扶植了越南工场，该工场已于2016年终投产，目前为美邦墟市供应80%+的修设份额，已告竣零合税，于是中美营业摩擦根本对咱们影响不大。
问：通过查阅公司年报，为什么从20年先河营收倏地大幅增进？将来还会坚持这种高增进吗？
答：20年营收先河大幅增进的原故，一是公司产物构造转型，众年的线性驱起首艺贮备胜利落地，17-18年以前，公司以低客单价、低附加值的电视机支架、电脑支架等产物为主，线性驱动起落桌进修桌产物尚未获得主导位子。17-19年公司接连举行产物构造及跨境电商品牌出海自助品牌营业形式的转型，高附加值的人体工学管事站产物的占等到自助品牌的占比接连上升。二是20年先河疫情催化居家办公需求，由于咱们做自助品牌，能实时洞察到消费者需求的转移，产物构造转型胜利后，犀利地收拢了消费者居家办公需求上升的机遇，于是20年显现了发作式增进。对待将来的增进，咱们很是有决心。乐歌的主业务务目前分为两块，一是以线性驱动为主旨手艺，行使正在康健办公、智能家居周围的乐歌品牌人体工学大康健产物，包罗乐歌智能进修桌、起落桌、电动床等产物，这些品类的空间很是大，将来分泌率的擢升是可预期的，咱们也会接连勤恳坚持计谋专心以博得角逐上风。二是乐笙歌仓民众海外仓归纳改进效劳营业，目前已为逾越450众家品牌企业出海供应效劳。一方面，乐歌跨境电商民众海外仓具有较强的角逐壁垒，如公司较早的以较低本钱锁定了美邦主旨口岸合键区域的土地资源，并已蕴蓄堆积了12年跨境电商、10年海外仓的运营阅历，有极强的海外事情管理才智；另一方面，跟着跨境电商境外分泌率的不休擢升，笃信会有更众的中邦品牌企业走出去，于是咱们对将来很有决心。
答：起落桌这个品类属于非强刚性的消费升级产物，且因我司很是珍视产物格料，产物总体应用寿命较长，客观上确实存正在产物复购率不高的特质。针对这个特质，咱们也做了少许管事。一是对产物作一个价钱编制、消费者年数编制的划分，刺激消费者依据分别年数段更新分别的产物。二是品类上，咱们也正在继续推出全屋智能家居中的其他品类产物，如电动床、起落茶几、起落餐桌等。同时，咱们履行以主带辅，以大带小的策划政策，开垦起落桌、进修桌等周边联合场景的产物，像少许鼠标垫、键盘、台灯等。三是充沛诈欺咱们独立站上的会员资源，踊跃推论“老带新”举止。
答：邦内墟市的开辟须要一个经过，邦内墟市具有恒久性，这与邦内的添置力和理念合连。品类上，接下去邦内墟市进修桌品类会是一个重心冲破口。本年以还咱们也对产物系列举行了进一步梳理，目前可概述为C/T/E系列。C是儿童进修桌系列；T是青少年桌系列；E即是现正在的电动起落桌系列。这些产物型号，前面加I是中高级，ic、it、ie，即是灵敏屏担任，不加即是一般款，一般手控起落。渠道端，从来咱们是线上为主，旧年咱们以宁波为试点继续开了少许线下门店，始末实证索求，裁减接连损失门店，保存并复制结余门店。
答：咱们从旧年9月底正在三十六个一二线都会举行了大界限的梯媒广告投放、公交车广告、高铁广告投放。“用乐歌，这辈子值了”这句广告语深化人心，广告投出去，品牌著名度大幅擢升。乐歌和CCTV签约的乐歌冠名的中邦脊梁栏目目前也正正在制制中，会尽疾暴露给群众。公司也聚集合本质状况络续勤恳做好邦内品牌营销管事，接连不休出现优质实质，填补曝光量，推广品牌著名度、美誉度。同时，咱们也指引咱们的投资者，对待品牌投资要有必然的见原度，品牌投资必需是恒久的。同时，咱们对中邦墟市的接连开垦也会坚决计谋性恒久性的思绪。这里额外值得一提的是，董事长的《乐歌项董说营销》是一共公合、营销、广告等营销举止中加入产出比效益最好，将来留存性和可接连性及效劳公司才智方面都是最好的。这得益于董事长深重的学识功底、通俗的践诺和优秀的外达才智，以及董事长IP团队的优异管事。目前《乐歌项董说营销》的粉丝接连火速增进。
答：公司目前主业务务聚焦以线性驱动为主旨的智能家居、康健灵敏办公类产物，合键包罗乐歌智能进修桌、起落桌、电动床等产物，暂未向您所提品类延展。
问：太阳能发电这个探讨是你们先探讨出来供应引颈需求仍然仍然正在需求端创造了这种确定的需求，以及本钱产出题目。
答：跟着新能源汽车墟市分泌率接连擢升，美邦C端家庭充电墟市容量不休推广，太阳能发电的墟市需求是客观存正在的。公司控制的线性驱起首艺，正在施工装配，常日爱护，太阳能诈欺率擢升等方面都能阐述紧要用意。基于线性驱动的太阳能发电编制相较于固定的太阳能发电编制，发电功用能够擢升20%-30%。公司太阳能光伏支架（车棚）项目已于旧年立项，因承载力等手艺条件要抵达修立物抗风、雪等外力的准则，条件比拟高，手艺要冲破，产物暂未落地。
问：公司产物属于家居周围，奈何正在品类的质感上、安排前进行擢升以酿成壁垒，让情面愿众用钱买你们的产物？
答：公司一向偏重产物的美感和安排感，也正在上面举行了大宗的加入，咱们旧年得到了邦度工业安排中央荣幸称呼，公司v6健身椅这款产物得到了中邦优异工业安排奖铜奖，这个奖正在宁波就惟有两个，宁波史籍上也一贯是没有的。本年咱们高薪延聘了意大利家居安排师参预公司，笃信将来会正在产物的安排上会有进一步的擢升。同时，公司也构制军队正正在探讨将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏。
问：公司除了是一家企业，上市公司又有更众的是负担社会义务，呵护小挚友的康健题目以及中青年办公群体的亚康健题目确实是负担了很是大的社会义务，我思问一下公司目前正在邦内有跟少许学校或者慈善公益的少许合营吗？
答：现正在内销是咱们的紧要目标，咱们正在勉力推动内销墟市，学校这一块咱们前期仍然做了许众的管事，咱们也很是生气咱们的产物可能走进学校，现正在的孩子身高广泛都长得高，学校的固定桌身高1.4米的孩子正在坐，身高1.8米的孩子也正在坐，对待个子高的孩子整日只可弓着身子，这对孩子的康健生长很倒霉，于是现正在有许众脊柱侧弯的儿童。但因学校采购本钱的成分，目前咱们还正在进一步探讨索求中。咱们已正在浙江大学藏书楼、宁波工人大学等、宁波大学大康健探讨院等馈送了起落桌。正在慈善方面，乐歌向来正在施行举动上市公司的社会义务，咱们有许众社会公益的项目都正在推动，包罗正在高校设立奖学金，助教、助学等，咱们正在宁波也设立了4000万元的慈善冠名基金等，正在社会义务施行这一块公司会接连做下去。《乐歌项董说营销》这个抖音号目前为助力农村强盛做了许众期节目，包罗《调查咸祥鲜2度》、《中邦进士第一村—走马塘》，吸引了不少用户赶赴; 乐歌人体工学科技股份有限公司从事人体工学产物的研发、出产及出卖。合键产物为人体工学大屏支架、人体工学管事站系列产物。2019年，公司灵敏康健起落管事站荣获了上格安排奖。公司产物已通过合连检修认证与环球优异的品牌商、零售商、批发商合营；而正在境外线上出卖渠道，公司则通过Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，乐天，雅虎，Wayfair等电商平台举行出卖，公司主营产物销量排名前哨。
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已有1家主力机构披露2022-12-31讲演期持股数据，持仓量一共0.08万股，占畅达A股0.000%
近期的均匀本钱为17.78元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可妥当眷注。该股资金方面受到墟市眷注，众方势头较强。该公司运营处境精良，大都机构以为该股恒久投资价钱寻常。
限售解禁：解禁1799万股(估计值)，占总股本比例7.52%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据依据告示推理而来，本质状况以上市公司告示为准)
限售解禁：解禁663.7万股(估计值)，占总股本比例2.78%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据依据告示推理而来，本质状况以上市公司告示为准)
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